Trang chủ Kinh doanhKiến thức kinh doanh CPO là gì? Tiềm năng thị trường CPO tại Việt Nam

CPO là gì? Tiềm năng thị trường CPO tại Việt Nam

Tác giả: tranthang

Theo định nghĩa Affiliate marketing là hình thức quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của Nhà cung cấp là các công ty có sản phẩm, dịch vụ muốn thông qua các trang mạng của các đối tác quảng bá hàng hóa, dịch vụ đến người dùng cuối cùng.

Tiếp thị link với điểm mạnh của mình đó là không nhu yếu bạn phải có nhiều vốn để nhập hàng, kho bãi. Bạn cũng không phải lo đến việc giao hàng, vẫn chuyển, hậu mãi .. Trong khi đó, hoa hồng của tiếp thị link được nhìn nhận là khá cao so với những hình thức MMO khác .
Ngày ngày hôm nay, ACCESSTRADE sẽ trình làng cho những bạn một hình thức tiếp thị link hứa hẹn sẽ cực kỳ tăng trưởng trong thời hạn tới. Đó là hình thức CPO .

Trước tiên, cùng tìm hiểu hình thức CPO là gì và điểm khác biệt của hình thức này với các hình affiliate khác

CPO là gì – Phân biệt những hình thức CPO, CPS, CPL

20113

Affiliate Marketing ( Tiếp thị link ) là một mô hình marketing dựa trên quy mô tính phí quảng cáo CPA ( Cost per kích hoạt ). CPA là quy mô tính phí quảng cáo tối ưu nhất lúc bấy giờ khi dựa trên hành vi của người dùng. Nhà cung ứng chỉ phải trả phí khi người mua triển khai một hành vi đơn cử như mua hàng, ĐK dịch vụ, điền thông tin …
Hình thức CPA ưu việt hơn những hình thức tính phí quảng cáo truyền thống cuội nguồn như tính phí theo lượt click CPC ( Cost per Click ) hay theo lượt hiển thị CPM ( Cost per Thousand Impression ) như đăng banner quảng cáo báo, tạp chí vì sự giảm thiểu rủi ro đáng tiếc cho đơn vị chức năng mua quảng cáo phải trả tiền cho nguồn truy vấn website nhưng không phát sinh lệch giá do lượng click ảo, truy vấn ảo .

Trong đó:

✪ Cost Per Sale ( CPS ) : Các Publisher chỉ nhận được hoa hồng khi đơn hàng được ghi nhận từ Advertiser .
✪ Cost Per Lead ( CPL ) : Các Publisher nhận được hoa hồng khi người mua triển khai xong form ĐK. Advertiser gật đầu trả tiền cho việc nhận được thông tin từ người mua tiềm năng của họ .
✪ Cost Per Order ( CPO ) : Các Publisher nhận được hoa hồng khi người mua đặt hàng thành công xuất sắc trên website của Advertiser .

Tại ACCESSTRADE, chúng tôi dùng khái niệm D2C (Direct to Customer) để định nghĩa không chỉ những chiến dịch CPO mà còn là tất cả các chiến dịch mà ở đó Publisher chạy trực tiếp với nhà cung cấp, không thông qua các sàn TMĐT hay kênh bán hàng trung gian. Từ đó Publisher có rất nhiều lợi thế như hoa hồng tốt hơn, nhận được nhiều sự hỗ trợ từ Advertiser hơn, sản phẩm đa dạng hơn.

Chính xác hơn, ngay sau khi người mua click vào link của bạn, hoàn thành xong đơn đặt hàng và nhà sản xuất loại sản phẩm sẽ gọi điện xác nhận với người mua thành công xuất sắc là hoa hồng sẽ được tính ngay cho bạn .
Để mở màn chạy chiến dịch CPO / D2C cùng ACCESSTRADE, bạn hoàn toàn có thể ĐK tạo thông tin tài khoản và tham gia tại dashboard của chúng tôi .
ĐĂNG KÝ TÀI KHOẢN KIẾM TIỀN CÙNG D2C

Hình thức CPO có khó không?

Câu vấn đáp là tùy thuộc vào ngành hàng và loại sản phẩm bạn lựa chọn. Vì mỗi một ngành hàng, mỗi một cách làm, mỗi người sẽ có lựa chọn riêng. Vì với những nghành hàng thường thì như đồ vật mái ấm gia đình, thiết bị điện tử, du lịch … thì thường tất cả chúng ta buộc phải làm theo kiểu CPS .
Còn CPO sẽ tương thích hơn với những nghành hàng cần sự tư vấn trước khi quyết định hành động mua hàng, đó chính là nghành làm đẹp, sức khoẻ .
Những loại sản phẩm này người mua thường cần nhiều thông tin tư vấn, và đội ngũ tetesales là người thao tác đó, còn việc của bạn ( người làm tiếp thị link ) là tiếp cận người mua, cung ứng thông tin khởi đầu cho họ, khiến họ click vào link link để đến trang landing-page và nhập thông tin vào form .

Ưu điểm hình thức CPO

1. Hoa hồng cao

Hoa hồng cho mỗi đơn hàng xê dịch từ 200 k – 400 k, số tiền quá mê hoặc tại thị trường Affiliate Nước Ta. Đặc thù của ngành CPO là những loại sản phẩm đều thuộc phân khúc hàng hạng sang. Ngành hàng được vận dụng cũng thường là ngành hàng chăm nom sức khỏe thể chất, thực phẩm công dụng, loại sản phẩm người lớn …
Những ngành hàng này đặc trưng là người mua nhu yếu sự tư vấn từ người bán. Tư vấn viên tư vấn càng sâu thì tỷ suất người mua chấp thuận đồng ý mua hàng cũng càng lớn. Việc người mua trực tiếp trao đổi với người bán cũng đem lại thời cơ lớn hơn để đơn hàng thành công xuất sắc. So với việc người mua tự tìm kiếm thông tin loại sản phẩm, điền thông tin mua hàng so với những mẫu sản phẩm ngành thương mại điện tử truyền thống lịch sử .
Vì lý đó, tỷ suất duyệt những chiến dịch CPO luôn cao hơn so với những chiến dịch khác. Lên đến 97 % so với 1 số ít chiến dịch đặc biệt quan trọng .
Mặt khác, đứng trên góc nhìn của Advertiser, hầu hết những nhà sản xuất tham gia chiến dịch CPO đều có loại sản phẩm mới, vừa tiếp cận thị trường. Vì vậy, độ phủ của mẫu sản phẩm là chưa cao. Các nhà sản xuất cũng thường không tập chung hoặc góp vốn đầu tư ít vào những kênh Digital marketing. Ngân sách chi tiêu marketing hầu hết là hoạt động giải trí offline và branding truyền thống lịch sử .
Đây là thời cơ vô cùng lớn cho những publisher hoàn toàn có thể tận dụng để khai thác những kênh digital cực kỳ tiềm năng như Google, Facebook, Youtube … Những kênh mà publisher làm affiliate vốn dĩ đã có thế mạnh .

2. Được cung cấp sẵn Landing Page và Pre-Landing Page

Công cụ quảng cáo rất đầy đủ, có link của những trang Pre landing Page với nội dung mê hoặc, người mua rất dễ bị “ mua ” sau khi đọc xong những content chất này .
Vì là hình thức CPO, tức là quy đổi được tính qua đơn đặt hàng do đó hầu hết những nhà sản xuất mẫu sản phẩm đều có sẵn landing-page cho bạn .
Trong landing-page sẽ có nội dung ( text và hình ảnh + mẫu đặt hàng ) đã được tối ưu rất tốt và vì vậy bạn sẽ không cần làm riêng một landing-page nữa. ( tất yếu nếu bạn muốn làm riêng thì vẫn hoàn toàn có thể )

Nếu như Landing Page là nơi để khách hàng tiến hành đặt sản phẩm, điền thông tin thì Pre Landing sinh ra với mục đích cung cấp thêm những thông tin hữu ích cho người dùng trước khi họ tiền hành đặt hàng.

Thông thường, khi mua những mẫu sản phẩm tương quan đến sức khỏe thể chất của mình, người dùng sẽ rất khó để mua hàng ngay lập tức khi vừa nhìn vào landing page. Điều này là dễ hiểu, họ cần nhiều thời hạn hơn để khám phá về thông tin mẫu sản phẩm, cách dùng, công dụng của những mẫu sản phẩm đó, cũng như review của người khác. Vì vậy, Pre Landing được publisher sử dụng như cầu nối để tiếp cận người dùng và điều hướng họ về trang Landing page để mua hàng .
Bạn hoàn toàn có thể sử dụng pre landing page của network hoặc tự làm cho riêng mình, tùy thuộc vào năng lực phát minh sáng tạo của bạn

3. Thanh toán hoa hồng nhanh và chính xác

Thông thường, những chiến dịch CPO sẽ giao dịch thanh toán ngay trong tháng từ khi hoa hồng của bạn được phát sinh. Mỗi khi đơn hàng được ghi nhận thì tư vấn viên của nhà sản xuất sẽ gọi điện cho họ trong khoảng chừng từ 24-48 giờ. Vì thế bạn sẽ thuận tiện biết được xem đơn hàng của bạn đã được đồng ý hay bị hủy. Điều này khiến thời hạn duyệt của những chiến dịch CPO là rất nhanh gọn. Bạn cũng sẽ hoàn toàn có thể xoay vòng vốn nhanh hơn khi chạy chiến dịch CPO, nếu so với những chiến dịch thương mại điện tử thời hạn duyệt từ 1-2 tháng, hay 1 số ít chiến dịch kinh tế tài chính khác .
Đặc biệt, một số ít chiến dịch sẽ có chủ trương thanh toán giao dịch 2 tuần / 1 lần nếu publisher đạt đủ số đơn nhất định .

Vì sao những chiến dịch CPO / D2C lại lôi cuốn publishers như vậy ?

Sau khi hiểu được phương pháp hoạt động giải trí và ghi nhận hoa hồng của CPO chắc bạn cũng đã có được lý giải tiên phong cho thắc mắc này .
Nếu đem so sánh với hình thức affiliate khác thì CPO đơn thuần hơn rất nhiều. Bạn sẽ không phải chờ đón đơn hàng được ship đến tận nơi người mua. Mà chỉ cần telesale từ phía nhà phân phối xác nhận với người mua xong thì bạn sẽ nhận được hoa hồng .
Đặc biệt hoa hồng dành cho ngành hàng này là vô cùng mê hoặc, xê dịch từ 200 k – 400 k. Đặc thù của ngành hàng này thường là ngành hàng chăm nom sức khỏe thể chất, thực phẩm tính năng, mẫu sản phẩm người lớn … Những mẫu sản phẩm này người mua thường cần nhiều thông tin tư vấn, và đội ngũ tetesales là người thao tác đó, còn việc của bạn ( người làm tiếp thị link ) là tiếp cận người mua, phân phối thông tin bắt đầu cho họ, khiến họ click vào link link để đến trang landing-page và nhập thông tin vào form …
Tư vấn viên tư vấn càng sâu thì tỷ suất người mua đồng ý chấp thuận mua hàng cũng càng lớn. Việc người mua trực tiếp trao đổi với người bán cũng đem lại thời cơ lớn hơn để đơn hàng thành công xuất sắc. Vì lý đó mà tỷ suất duyệt những chiến dịch CPO luôn cao hơn so với những chiến dịch khác .

Chạy chiến dịch CPO thế nào cho hiệu quả?

Đối với những publisher chạy CPO / D2C có lẽ rằng đã không còn lạ gì với khái niệm Prelanding, hay còn gọi là pre-lander. Nhưng so với những bạn chưa biết thì hoàn toàn có thể hiểu đơn thuần đó là :
Nếu bạn đổ traffic trực tiếp vào trang bán mẫu sản phẩm là những thực phẩm công dụng về sức khỏe thể chất, sinh lý, mỹ phẩm … thì rất khó để có được lòng tin của người mua ngay lập tức .
Thay vào đó bạn cần dẫn dắt nhu yếu và kích thích mong ước mua hàng của người mua trải qua việc kiến thiết xây dựng nội dung trên trang prelanding. Trang này sẽ không có tính năng dùng để bán hàng, mà trải qua đó khác hàng sẽ bấm vào link affiliate để đặt hàng. Những nội dung hiệu suất cao để làm landing page hoàn toàn có thể kể đến như thể :

  • Câu chuyện trải nghiệm thành công
  • Chia sẻ kinh nghiệm
  • Đánh giá, so sánh sản phẩm

Với mức hoa hồng rất mê hoặc nên hướng đi nhanh với CPO mà nhiều publisher nhắm đến là Paid traffic : Facebook Ads, Google Ads, Native Ads, Zalo Ads, …
Còn với Free traffic, hướng đi sẽ vĩnh viễn hơn theo ngách. Để mang về doanh thu lâu dài hơn và thụ động cho mọi hình thức kiếm tiền trực tuyến, đặc biệt quan trọng là với affiliate marketing thì việc thiết kế xây dựng hướng đi vĩnh viễn theo ngách là điều thiết yếu. Nếu paid traffic giúp bạn có hiệu quả nhanh với CPO. Nhưng để đi đường dài thì việc SEO để kiếm Free traffic là vô cùng thiết yếu .

Thách thức thị trường CPO tại Việt Nam

Nguồn gốc sản phẩm

Câu hỏi chắc như đinh sẽ khiến những publisher phân vân khi lựa chọn chiến dịch CPO đó là nguồn gốc những mẫu sản phẩm này có rõ ràng không, chất lượng của chúng có bảo vệ không ? Đây cũng là tiêu chuẩn tiên phong được ACCESSTRADE lựa chọn khi ký kết hợp tác góp vốn đầu tư với những nhà sản xuất có chiến dịch CPO .
Những chiến dịch CPO hiện tại trên mạng lưới hệ thống ACCESSTRADE đều phải trải qua nhiều vòng kiểm đinh, có nguồn gốc nguồn gốc rõ ràng, có những chứng từ bảo đảm an toàn của bộ y tế …. ACCESSTRADE không khi nào gật đầu để những chiến dịch kém chất lượng Open trên mạng lưới hệ thống của mình .

26101

Ví dụ như chiến dịch Vitayes đang được rất nhiều publisher của ACCESSTRADE lựa chọn để tiếp thị. Sản phẩm Instant Ageback của tập đoàn lớn Vitayes được sản xuất tại Đức, đạt không thiếu giấy phép, tiêu chuẩn về bảo đảm an toàn của bộ y tế. Sản phẩm cũng đã có chương trình ra đời rầm rộ trước khi tung ra mẫu sản phẩm tại Nước Ta. ACCESSTRADE là đối tác chiến lược duy nhất độc quyền hợp tác với Vitayes trên nền tảng digital .

Nỗi lo về thị trường không bền vững và kiên cố

Một nỗi lo khác khi publisher quyết định hành động có tham gia những chiến dịch CPO hay không đó là nỗi lo thị trường “ bị phá nát ” hay không vững chắc. Khi nó đến tiếp thị chiến dịch CPO, điều tiên phong tất cả chúng ta nghĩ đến là những hình thức paid traffic. Sản phẩm được quá nhiều publisher tiếp thị bằng những hình thức Facebook Ads hay Google khiến thị trường sớm bị bão hòa. Dòng đời của những mẫu sản phẩm CPO do đó mà không lê dài. Nhiêù Publisher thường nói CPO là thị trường theo trend và không bền vững và kiên cố .
Đây cũng là nỗi lo của những nhà sản xuất mẫu sản phẩm khi họ lo ngại mẫu sản phẩm của mình khi vừa tung ra thị trường đã bị tiếp thị một cách tràn ngập. Đặc điểm hình thức CPO là nhà phân phối không cấm publisher chay hình thức SEM. Vì thế dẫn đến thông điệp của tên thương hiệu không được truyền đạt trực tiếp đến người mua. Rủi ro gây nguy cơ tiềm ẩn đến brand của nhà sản xuất sau này .
ACCESSTRADE xử lý bài toán này bằng việc không phải tổng thể những publisher ĐK chiến dịch CPO đều được duyệt. Việc chạy chiến dịch CPO sẽ được tối ưu liên tục bởi team Optimize của ACCESSTRADE bảo vệ một thị trường affiliate công minh và vững chắc cho tổng thể những publisher cũng như bảo vệ quyền hạn của Advertiser .

Sự khác nhau giữa CPO và D2C

CPO là một khái niệm quen thuộc với những bạn Publisher, dùng để chỉ những chiến dịch Cost-per-order, tức là hoa hồng được tính khi khách đặt hàng thành công xuất sắc ( khác với CPS hoa hồng được tính khi khách giao dịch thanh toán thành công xuất sắc không đổi trả ) .

Tại ACCESSTRADE, chúng tôi dùng khái niệm bao quát hơn là D2C (Direct to Customer) để định nghĩa không chỉ những chiến dịch CPO mà còn là tất cả các chiến dịch mà ở đó Publisher chạy trực tiếp với nhà cung cấp, không thông qua các sàn TMĐT hay kênh bán hàng trung gian. Từ đó Publisher có rất nhiều lợi thế như hoa hồng tốt hơn, nhận được nhiều sự hỗ trợ từ Advertiser hơn, sản phẩm đa dạng hơn.

Ngoài ra, còn một số thuật ngữ khi tham gia Affiliate khác bạn cần nắm rõ để hiểu và chạy hiệu quả nhất. Xem ngay TẠI ĐÂY

> Xem thêm: Bí quyết kiếm 5.000 USD D2C cùng chuyên gia Phùng Thái Học  

850x315

Lời kết

Xu hướng publisher chạy những chiến dịch CPO sẽ rất tăng trưởng trong tương lai. Thời gian tới, ACCESSTRADE sẽ cực kỳ tập trung chuyên sâu vào thị trường này. Đây cũng là thời cơ tuyệt vời để những publisher hoàn toàn có thể cùng ACCESSTRADE đẩy số, bởi hoa hồng dành cho publisher là rất khuyễn mãi thêm .
Đăng ký thông tin tài khoản kiếm tiền với D2C
Hiện tại trên mạng lưới hệ thống của ACCESSTRADE đang có trên 10 chiến dịch CPO, nhiều trong số đó là những chiến dịch được ACCESSTRADE hợp tác độc quyền với nhà cung ứng như Vitayes hay Hàu OB. Chúc những publisher thành công xuất sắc trong thời hạn tới .

Bài viết liên quan

Tham gia bình luận