Trang chủ Kinh doanhKiến thức kinh doanh 6 Chiến lược Marketing nổi tiếng đến từ những thương hiệu lớn 2021

6 Chiến lược Marketing nổi tiếng đến từ những thương hiệu lớn 2021

Tác giả: tranthang

Trong lịch sử và hiện tại đã có rất nhiều thương hiệu thành công nhờ áp dụng chiến lược marketing đúng đắn. Nó không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp ở một thời điểm nhất định mà còn giúp thương hiệu gây dựng tiếng tăm và lợi nhuận bền vững trong tương lai. MarketingAI đã tổng hợp các chiến lược marketing nổi tiếng đến từ 6 thương hiệu lớn.

Chiến lược marketing là gì?

Để có thể hiểu rõ hơn về bản chất chiến lược marketing là gì? Bạn cần hiểu về khái niệm cơ bản về marketing là gì ? Từ đó đi sâu phân tích nội dung chiến lược marketing.

Theo Philip Kotler: Chiến lược marketing được hiểu là một hệ thống luận quan điểm logic, hợp lý làm căn cứ để chỉ đạo một tổ chức hay một đơn vị nhằm tính toán cách giải quyết những nhiệm vụ marekting của mình có liên quan đến thị trường mục tiêu hệ thống marketing mix cũng như mức chi phí cho marketing.

Khái niệm chiến lược marketing mà chúng ta đang nói đến ở đây có thể được hiểu là một kế hoạch PR tổng thể. Từ đó giúp khách hàng có thể tìm kiếm được nhiều hơn khách hàng mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ nhiều nhất cho doanh nghiệp

chiến lược marketing là gì

Những chiến lược marketing của doanh nghiệp thường bao gồm:

  • Tuyên bố giá trị doanh nghiệp
  • Thông điệp chính mà doanh nghiệp muốn truyền tải
  • Các thông tin liên quan đến khách hàng mục tiêu
  • Các phương pháp thực hiện

Vì sao cần xây dựng chiến lược marketing

Khi tiến hành bất kể một kế hoạch nào đó theo một chiến lược chuyên nghiệp và bài bản sẽ giúp tất cả chúng ta tiến đến thành công xuất sắc nhanh và vững chãi hơn. Do đó một chiến lược marketing hoàn toàn có thể được coi như một bản thiết kế trong nghành thiết kế xây dựng phân phối những thông tin, ngân sách và cấu trúc …
lợi ích của chiến lược marketing
Một doanh nghiệp khi không xác lập được chiến lược marketing chuyên nghiệp đơn cử, sẽ dẫn đến việc khó tiếp cận đến những đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng. Bên cạnh đó còn gây tổn thất, tiêu tốn lãng phí ngân sách vào những hoạt động giải trí truyền thông online không đem lại hiệu suất cao rõ ràng .
Chính vì thế vai trò của việc thiết kế xây dựng một chiến lược marketing cho doanh nghiệp là vô cùng quan trọng, nó giúp doanh nghiệp đi đúng hướng trong khâu tăng trưởng và đưa loại sản phẩm ra thị trường hiệu suất cao hơn. Cho phép người quản trị hoàn toàn có thể thuận tiện quản trị những hoạt động giải trí của doanh nghiệp đúng hướng, phân chia nguồn lực một cách hài hòa và hợp lý hơn .

Các loại hình chiến lược markerting phổ biến

Chiến lược marketing được chia ra làm 2 loại chính gồm có : Theo những yếu tố trong marketing mix và Theo những giải pháp lựa chọn thị trường tiềm năng .
các loại chiến lược marekting

Theo các yếu tố trong marketing mix:

  • Chiến lược sản phẩm
  • Chiến lược giá
  • Chiến lược phân phối
  • Chiến lược truyền thông

Theo các phương án lựa chọn thị trường mục tiêu:

  • Chiến lược marketing không phân biệt: Doanh nghiệp coi toàn bộ người tiêu dùng trên thị trường là thị trường mục tiêu. Không chú ý đến phân đoạn thị trường
  • Chiến lược marketing phân biệt: Doanh nghiệp lựa chọn một vài phân đoạn là thị trường mục tiêu. Có phân đoạn thị trường và phân tích tiềm lực đối thủ.
  • Chiến lược marketing tập trung: Doanh nghiệp chỉ chọn một phân đoạn tốt nhất làm thị trường mục tiêu

Quy trình xây dựng chiến lược marketing hiệu quả

Chiến lược marketing của mỗi đơn vị kinh doanh đều được xem như bản kế hoạch marketing của đơn vị tác chiến. Nó được cụ thể hóa từ bảng kế hoạch cấp chuyên ngành, cấp vùng với một hoặc nhiều sản phẩm và những đối thủ cạnh tranh cụ thể. Quy trình xây dựng chiến lược marketing bao gồm các bước sau.

quy trình xây dựng chiến lược marketing

Bước 1: Xác định mục tiêu chiến lược

Thông thường, tiềm năng marketing hoàn toàn có thể gồm có một hoặc nhiều hơn những tiềm năng đơn cử như :

  • Thương hiệu (định vị thương hiệu, độ nhận biết, cảm nhận về giá trị, mối quan hệ giữa thương hiệu-khách hàng…)
  • Doanh số bán hàng.
  • Vị trí trên thị trường (thị phần, mức độ thâm nhập thị trường..)
  • Chỉ tiêu tài chính (doanh thu, lãi gộp)
  • Sản phẩm (phát triển dải sản phẩm)

Bước 2: Nghiên cứu, phân tích thị trường

  • Phân tích, nghiên cứu khách hàng của mình.
  • Phân tích, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của mình.

Doanh nghiệp hoàn toàn có thể thuận tiện sử dụng những công cụ điều tra và nghiên cứu marketing : Ansoff, Pestle, SWOT, Porter 5 Forces, … ) .

Bước 3: Xác định phân khúc thị trường

  • Phân khúc theo hành vi hoặc phân khúc theo nhu cầu

Bước 4: Xác định thị trường mục tiêu

  • Sử dụng ma trận DPM (Directional Policy Matrix) để đánh giá các thị trường và chọn thị trường mục tiêu.

Bước 5: Xây dựng các chiến lược marketing

Chiến lược marketing gồm có những chiến lược nhỏ như :

  • Chiến lược giá
  • Chiến lược truyền thông
  • Chiến lược con người
  • Chiến lược sản xuất và cung cấp
  • Chiến lược hỗ trợ kỹ thuật
  • Chiến lược định hướng phát triển chuỗi giá trị.
  • Chiến lược thương hiệu.
  • Chiến lược giá trị khách hàng.
  • Chiến lược sản phẩm và dịch vụ.
  • Chiến lược hậu cần kho vận
  • Chiến lược kênh marketing
  • Chiến lược tài nguyên
  • Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

Bước 6: Xây dựng kế hoạch triển khai và thực hiện

  • Kế hoạch dự trù bán hàng
  • Kế hoạch tính giá và lãi gộp
  • Kế hoạch đặt hàng và giao hàng
  • Kế hoạch quản trị quan hệ khách hàng
  • Kế hoạch truyền thông marketing
  • Kế hoạch tổ chức kênh
  • Kế hoạch marketing
  • Kế hoạch đầu tư vốn
  • Chuẩn giá trị khách hàng
  • Kế hoạch bán hàng
  • Kế hoạch tổ chức sản xuất và cung cấp
  • Kế hoạch tổ chức hỗ trợ kỹ thuật.
  • Kế hoạch nguồn tài nguyên.

Bước 7: Kế hoạch theo dõi, thực hiện từng giai đoạn

Xây dựng những quy chuẩn để nhìn nhận quy trình tiến độ, tiếp đón phản hồi, rút ra bài học kinh nghiệm và tổ chức triển khai kiểm soát và điều chỉnh, nâng cấp cải tiến trải qua :

  • Chỉ tiêu phấn đấu
  • Mục tiêu từng giai đoạn
  • Điều tra phân tích phản hồi của khách hàng (về mức độ hài lòng…)

Cấp bậc nào sẽ là người xây dựng và quản trị chiến lược marketing?

Những vị trí quản trị cấp cao như : CEO, CMO, CFO, COO, CHRO, CFO, CPO … sẽ là những vị trí lập chiến lược kinh doanh thương mại tổng thể và toàn diện của doanh nghiệp. Các vị trí cấp trung như : giám đốc marketing, giám đốc truyền thông online, giám đốc bán hàng … sẽ là những vị trí thiết kế xây dựng và quản trị những chiến lược marketing .
Ngoài ra so với những vị trí còn lại sẽ chịu nghĩa vụ và trách nhiệm trong việc lập kế hoạch giải pháp marketing và lập kế hoạch giám sát triển khai .

Điểm danh các chiến lược Marketing nổi tiếng 

1. Coca-Cola: Thương hiệu nhất quán

Các nghiên cứu và điều tra từ trước đến nay đã chỉ ra rằng Coca-Cola là một trong những tên thương hiệu nổi tiếng nhất trên quốc tế với những chiến lược Marketing nổi tiếng bậc nhất. Logo màu đỏ và trắng của họ được công nhận ở khắp nơi và mọi người rất dễ nhận diện tên thương hiệu Coca-Cola vì nó mang lại cảm xúc tuyệt vời và mới mẻ và lạ mắt .

Vậy Coca-Cola đã tạo ra một thương hiệu dễ nhận biết như thế nào?

Chiến lược marketing - Coca-Cola: Thương hiệu nhất quán

Các chiến lược marketing nổi tiếng của coca cola. Ảnh : Internet
Câu vấn đáp thật đơn thuần ! Họ đã giữ truyền thống tên thương hiệu và loại sản phẩm của họ tương thích trong hơn 130 năm. Mặc dù công ty đã có từ nhiều năm nay, logo của họ vẫn tương đối giống nhau và slogan hay những chiến dịch tiếp thị sử dụng cùng một thông điệp .
Hiện tại, Coca Cola chiếm hữu một tỷ suất rất lớn trong thị trường nước giải khát và có nhiều loại sản phẩm dưới thương hiệu khác nhau. Tuy nhiên mẫu sản phẩm phổ cập nhất và nổi tiếng nhất vẫn là Coke. Điều này chứng tỏ một điều rằng chiến lược thiết kế xây dựng tên thương hiệu dễ nhận ra, phổ cập và có tính đồng điệu hoàn toàn có thể giúp công ty đi được một chẳng đường rất dài .

2. Apple: Tạo ra tin đồn

Từ lâu Apple đã không phải chi quá nhiều tiền cho việc tiếp thị mẫu sản phẩm mới với những chiến lược marketing nổi tiếng của mình. Họ đã dựa vào chiến lược tạo ra lời đồn thổi hay còn gọi là marketing truyền miệng khiến cho người dùng sốt sắng và mong đợi mẫu sản phẩm mới của Apple .
Theo hãng tin kinh tế tài chính Bloomberg, kể từ chiếc điện thoại thông minh iPhone thế hệ tiên phong sinh ra vào năm 2007, báo chí truyền thông truyền thông online đã đặc biệt quan trọng yêu quý những mẫu sản phẩm của Apple. Không cần công ty phải quảng cáo, giới tiếp thị quảng cáo cũng đã đua nhau khai thác tin về loại sản phẩm mới. Các thời gian sau đó và những đời mẫu sản phẩm hạng sang hơn của Apple, báo chí truyền thông và social truyền thông cũng ra sức khai thác thông tin về chiếc Iphone mới. Dù cho Apple chưa mảy may bật mý thông tin về loại sản phẩm nhưng những lời đồn thổi từ giới truyền thông online đã khiến cho chiếc Iphone nào sắp ra đời cũng trở thành một “ siêu phẩm ”. Apple tạo cho người dùng cảm xúc “ chậm chân thì không đến lượt ” ( scarcity marketing ) và tâm ý “ ăn theo ” ( social proof ) cho người mua .
Chiến lược này là một trong những chiến lược marketing nổi tiếng đã được sử dụng từ năm 1984 trong mẩu quảng cáo “ Big Brother ”. Một thông điệp đã được truyền tải tới cả một thế hệ : “ Throw off your shackles. Break the status quo. Think different ” .

chiến lược marketing - Apple: Tạo ra tin đồn

Các chiến lược marketing nổi tiếng của Apple. Ảnh : Kyna. vn
Bên cạnh đó, Apple cũng phụ thuộc khá nhiều vào phim ảnh và những chương trình truyền hình, phim điện ảnh để tăng nhận diện tên thương hiệu trước người dùng. Bởi trong tay những ngôi sao 5 cánh luôn là chiếc Iphone đời mới cộng với tiếng chuông đặc trưng khiến người tiêu dùng rất dễ nhận dạng .

3. Starbucks: Chiến lược Social media

Sự hiện hữu của truyền thông online xã hội giúp cho nhiều doanh nghiệp trở nên điển hình nổi bật nhanh gọn. Social truyền thông giúp doanh nghiệp thiết lập truyền thống tên thương hiệu, thẩm quyền và sự tin cậy. Đây cũng là nơi giúp người tiêu dùng tương tác với tên thương hiệu một cách trực tiếp và thân thiện, giúp thiết kế xây dựng mối quan hệ giữa 2 bên theo thời hạn .
Starbucks là một ví dụ dẫn chứng cho việc tận dụng tốt social truyền thông trong những chiến lược marketing nổi tiếng của mình. Họ khai thác những gì mà người hâm mộ của họ muốn. Họ có một thông tin tài khoản Facebook, Twitter và Instagram cực kỳ thành công xuất sắc .
Một trong những lí do tạo nên sự thành công xuất sắc cho Starbucks đó là :

  • Kết nối cùng một chủ đề trên nhiều phương tiện Social media khác nhau
  • Chia sẻ về chiến dịch của bạn trên social media
  • Tiếp xúc với khách hàng
  • Quảng cáo các sản phẩm giảm giá
  • Tổ chức sự kiện có các nghệ sĩ
  • Sử dụng hình ảnh, video, Gif rất tinh tế

Nhận thức được vai trò và tầm quan trọng của Social truyền thông, Starbucks đã tận dụng tốt nền tảng này giúp kết nối mối quan hệ giữa tên thương hiệu và người dùng cũng như tạo nên những thưởng thức mê hoặc cho người mua tại đây .

4. Colgate: Tạo niềm tin

Thay vì chỉ là một kem đánh răng thường thì, Colgate đã chọn cách tiếp cận người mua rất khác trong nhiều năm qua, đặc biệt quan trọng là để giáo dục người tiêu dùng thay thế sửa chữa .
Các chiến lược Marketing nổi tiếng này đã giúp tên thương hiệu không chỉ bán những loại kem đánh răng mà còn trở thành một trong những loại sản phẩm kem đánh răng số 1 và đáng đáng tin cậy nhất trên quốc tế. Trong Marketing, có rất nhiều cách để tiếp thị về niềm tin người dùng, nhưng không có gì hiệu suất cao bằng việc bạn giáo dục người mua bằng những kiến thức và kỹ năng có ích và chứng tỏ được loại sản phẩm của bạn hoàn toàn có thể đem lại quyền lợi thực sự cho người dùng .

chiến lược marketing - Colgate: Tạo niềm tin

Các chiến lược marketing nổi tiếng nhằm tạo niềm tin của Colgate. Nguồn ảnh: Colgate

Là một phần trong chiến lược Marketing của Colgate, họ khởi đầu từ một trung tập chăm nom răng miệng, phân phối những thông tin và video về vệ sinh răng miệng đúng cách. Họ san sẻ những thông tin giá trị cho người dùng về cách chải răng, giữ gìn răng miệng khỏe mạnh, cách dùng chỉ nha khoa hiệu suất cao, cách ngăn ngừa sâu răng, .. Người tiêu dùng nhận được thông tin có ích và không lấy phí, họ tìm hiểu và khám phá, vận dụng vào đời sống của họ và những người xung quanh. Một tên thương hiệu giúp người dùng xử lý yếu tố trong đời sống của họ sẽ tăng năng lực đặt hàng trong tăng lai cũng như năng lực truyền miệng về tên thương hiệu của bạn. Colgate dành ngân sách Marketing hàng triệu đô la để góp vốn đầu tư những video, hình ảnh, nội dung vô cùng mê hoặc, cung ứng tốt nhu yếu của người dùng .

5. Channel – Chiến lược Marketing nổi tiếng với 3 không

Không khi nào giảm giá, không bán hàng trên mạng xã hội, không chăm sóc đến đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu chính là những chiến lược Marketing nổi tiếng “ không giống ai ” của Channel. Đây là một tên thương hiệu thời trang đẳng cấp và sang trọng, uy tín nhất quốc tế với những dòng mẫu sản phẩm hạng sang, phong cách thiết kế tinh xảo, sang trọng và quý phái, phối hợp cổ xưa và văn minh. Chiến lược mẫu sản phẩm, chiến lược giá và cách mà Channel tiếp thị loại sản phẩm giúp tên thương hiệu này tạo sự độc lạ so với những tên thương hiệu khác .

Channel - Chiến lược Marketing nổi tiếng với 3 không

Chiến lược marketing nổi tiếng của Chanel. Nguồn ảnh : Internet
Đầu tiên là chiến lược mẫu sản phẩm. Họ thiết kế xây dựng dòng loại sản phẩm theo phong thái riêng, lịch sự, nhã nhặn, không chạy theo bất kỳ xu thế nào. Chiến lược mẫu sản phẩm có phần bảo thủ của Channel đã khiến họ trở nên độc lạ trên thị trường xa xỉ .
Channel đặc biệt quan trọng không chú ý đến đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu như Louis Vuitton hay Gucci. Dù đối thủ cạnh tranh có những hành động về mặt mẫu sản phẩm hay tiếp thị quảng cáo thì Channel vẫn cứ làm tốt việc của mình và không có sự biến hóa nào tương quan đến đối thủ cạnh tranh. Khác với những tên thương hiệu khác, Channel nói không với giảm giá, họ chẳng cần thôi thúc doanh thu hay lấy lòng người mua bằng cách khuyễn mãi thêm theo mùa vụ, sự kiện … Để thôi thúc lệch giá, Channel lựa chọn chiến lược tăng trưởng mẫu sản phẩm tầm trung hơn để một số ít phân khúc người mua hoàn toàn có thể sở hữu sản phẩm với một mức giá tương thích với túi tiền của họ .

Mạng xã hội là nơi để Channel khẳng định đẳng cấp, họ không bán hàng tại đây. Cũng không thường xuyên phản hồi với những bình luận. Channel chỉ quan tâm và chăm sóc khách hàng khi họ đến showroom chọn đồ. Dù bắt kịp xu hướng Social media marketing nhưng Channel vẫn không quên định vị thương hiệu cao cấp của mình thông qua cách họ cư xử trên kênh truyền thông. Có vẻ hơi kiêu kỳ nhưng các chiến lược Marketing nổi tiếng này đã khiến Channel thực sự trở nên khác biệt.

6. Biti’s Hunter – AIDA 

Chắc hẳn mọi người đã biết đến cú lội ngược dòng của thương hiệu Biti’s trong năm 2017 thông qua những sự kiện, chiến dịch truyền thông và những viral video nổi bật của thương hiệu thời trang nổi tiếng này khiến cho doanh thu của Biti’s thực sự bùng nổ, tạo bước tiến vang dội trên thị trường giày Việt. Để có được thành công này, Biti’s đã áp dụng công thức truyền thông AIDA một cách bài bản và hấp dẫn trong các chiến lược marketing nổi tiếng của mình.

Awareness: Gây chú ý

Biti’s Hunter đã nhắm vào việc quảng bá hình ảnh, thương hiệu, sản phẩm mới thông qua Viral video và influencer marketing. MV Lạc Trôi của Sơn Tùng MTP và MV “Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn cũng gắn liền với chiến dịch này và gây sốt cho cộng động mạng, fans trong suốt thời gian dài.

đi để trở về - các chiến lược marketing nổi tiếng của biti's

Interest: Gây thích thú đối với thương hiệu, sản phẩm

Biti’s đã rất nhanh nhạy khi sử dụng kênh KOL để truyền thông cho chiến dịch tiếp theo, kích thích sự yêu thích, yêu mến của khách hàng đối với sản phẩm.

Biti's Hunter - Các chiến lược marketing nổi tiếng

Desire: Kích thích, mong muốn, nhu cầu của khách hàng

Hàng loạt bài PR đã được Biti’s tung ra để kích thích nhu cầu và mong muốn sử dụng sản phẩm. Đặc biệt, những bài PR trên các site báo lớn còn đánh vào lòng trung thành của người Việt với thương hiệu Việt

các chiến lược PR - Marketing nổi tiếng trên báo của Biti's Hunter

Action: Kêu gọi hành động

Để tiếp thêm động lực cho những khách hàng đang băn khoăn hoặc đã có nhu cầu mua hàng nhưng chưa hành động. Biti’s Hunter đã thúc đẩy họ bằng những động thái giảm giá, kết hợp với các website Thương mại điện tử để tung các mã giảm giá tại khung giờ nhất định

các chiến lược sale marketing nổi tiếng của biti's hunter trên adayroi

Duy trì hiệu quả cho một chiến lược marketing bạn cần làm những gì?

Để hoàn toàn có thể duy trì hiệu suất cao cho một chiến lược marketing doanh nghiệp cần chuẩn bị sẵn sàng một nguồn ngân sách đủ lớn và không thay đổi để liên tục thực thi chiến dịch. Tiếp theo là những yếu tố về con người, đội ngũ nhân sự cùng thiết kế xây dựng chiến lược phải có đam mê, phát minh sáng tạo và nhạy bén trong mọi trường hợp .
Sau mỗi chiến lược marketing được triển khai doanh nghiệp cần thực thi việc thống kê nhìn nhận hiệu quả. Từ đó hoàn toàn có thể đưa ra những kiểm soát và điều chỉnh cho tương thích. Có như vậy những chiến lược được triển khai mới đem lại hiệu quả tốt và đi đúng hướng .

Kết luận

Trên đây là những chiến lược Marketing nổi tiếng đã đưa những nhãn hàng lên đỉnh điểm và cũng trở thành bậc thầy trong việc kiến thiết xây dựng tên thương hiệu đáng để tất cả chúng ta học hỏi. MarketingAI sẽ liên tục update thêm nhiều bài nghiên cứu và phân tích về chiến lược marketing của những tên thương hiệu lớn .

Hà Nguyễn – MarketingAI

Xem thêm: Những chiến lược marketing thất bại ở việt nam

4.2 / 5 – ( 12 bầu chọn )

Bài viết liên quan

Tham gia bình luận