Trang chủ Kinh doanhKiến thức kinh doanh Chiến lược marketing là gì? 10 chiến lược marketing hiệu quả cho doanh nghiệp B2B và B2C – AdFlex

Chiến lược marketing là gì? 10 chiến lược marketing hiệu quả cho doanh nghiệp B2B và B2C – AdFlex

Tác giả: tranthang
Trước sự tăng trưởng của nền kinh tế tài chính mở, thị trường kinh doanh thương mại này càng trở nên sôi động và lôi cuốn ngày càng lớn những nhà “ buôn ” tham gia vào “ sân chơi ” này. Tuy nhiên, vẫn luôn sống sót thực sự rằng “ thương trường là mặt trận ” vì thế để hoàn toàn có thể thắng lợi, nhà kinh doanh ắt hẳn phải nắm trong tay những chiến lược kinh doanh thương mại hiệu suất cao, mê hoặc người mua, giành giật thị trường của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đưa ra Top 10 chiến lược marketing hiệu suất cao giúp nhà kinh doanh hoàn toàn có thể tìm được hướng tăng trưởng việc làm thích hợp và nâng tầm trên đường đua đầy quyết liệt .

Chiến lược marketing là gì?

Chiến lược marketing là chiến lược tiếp thị toàn diện và tổng thể của doanh nghiệp nhằm mục đích tiếp cận người tiêu dùng tiềm năng, thuyết phục họ sử dụng loại sản phẩm, dịch vụ của mình và trở thành người mua của doanh nghiệp .

Một chiến lược marketing của doanh nghiệp thường bao gồm: 

  • Mục tiêu, thiên chức của doanh nghiệp
  • Thông điệp chính mà doanh nghiệp muốn gửi gắm
  • Các thông tin tương quan đến nhân khẩu học và insight của người mua tiềm năng .
  • Phương pháp triển khai

Chiến lược marketing mix hay còn gọi là marketing hỗn hợp là công cụ tiếp thị được doanh nghiệp liên tục vận dụng để đạt được trọng tâm marketing trong thị trường tiềm năng. Chiến lược marketing mix thông dụng thường là chiến lược 4P với : price ( Ngân sách chi tiêu ), product ( mẫu sản phẩm ), promotion ( thực thi thương mại ), và place ( phân phối ) .

Top 10 chiến lược marketing hiệu quả

Để đơn cử hơn và giúp bạn hoàn toàn có thể thuận tiện vận dụng với sự tăng trưởng của doanh nghiệp mình trong bất kể trường hợp kinh doanh thương mại nào, chúng tôi đưa ra những chiến lược marketing trong hai nghành nghề dịch vụ đó là marketing B2B và B2C .
B2B là từ viết tắt của “ Business to Business – Doanh nghiệp và doanh nghiệp ” – quy mô kinh doanh thương mại xảy ra giữa những doanh nghiệp với nhau .
B2C ( Business to Customer ) thương mại điện tử B2C là những thanh toán giao dịch giữa doanh nghiệp và người mua. Trong đó, đối tượng người tiêu dùng người mua của mô hình này là những cá thể mua hàng .
Để mày mò được chiến lược marketing tốt nhất, bạn cần khám phá kỹ lưỡng về tình hình hiện tại cũng như tiềm năng tăng trưởng trong tương lai, nắm được mô hình doanh nghiệp của bạn đang tương thích với lộ trình marketing B2B hay B2C .

10 chiến lược marketing B2B hàng đầu

1. Tiếp thị nội dung (Content marketing)

Tiếp thị nội dung là giải pháp tiếp cận của chiến lược Marketing, tập trung chuyên sâu vào việc tạo và phân phối nội dung có giá trị, tương thích và đồng nhất để lôi cuốn và duy trì sự chăm sóc của đối tượng người dùng đơn cử. Qua đó, nuôi dưỡng nhận thức, niềm tin, thiện cảm của người mua và tăng doanh thu bán hàng .
Phương pháp này tập trung chuyên sâu vào việc san sẻ những nội dung, thông tin tương thích với nhu yếu của người mua tiềm năng để lôi cuốn những người tương thích nhất và có nhiều năng lực sẽ sử dụng mẫu sản phẩm, dịch vụ của bạn nhất. Có thể truyền tải nội dung bằng nhiều phương pháp như infographics ( hình thức đồ họa trực quan, sử dụng hình ảnh để truyền tải thông tin ), website, podcast, video, blog, case studies, user-generated content ( nội dung do người dùng tạo ), hội thảo chiến lược trên web và sách điện tử .
Tiếp thị nội dung mang lại hiệu suất cao bởi nó mang lại 3 nhóm quyền lợi sau cho doanh nghiệp :

  • Khách hàng : Tạo ra người mua tiềm năng ; lan rộng ra tệp người mua ; lòng trung thành với chủ người mua và thiết kế xây dựng được một hội đồng bảo vệ tên thương hiệu ; giúp cải tổ dịch vụ người mua
  • Doanh thu : Tiết kiệm ngân sách ; thôi thúc doanh thu bán hàng trực tuyến
  • Thương hiệu : Tăng sự nhận diện và củng cố uy tín tên thương hiệu

2. Inbound marketing

Được coi là chiến lược tiếp thị B2B hiệu suất cao nhất vì tiếp thị trong nước tận dụng thế mạnh của phần nhiều chín chiến lược khác để lôi cuốn, tương tác và làm hài lòng người mua. Không giống như những chiêu thức tiếp thị truyền thống lịch sử, chiến lược này mê hoặc sự chú ý quan tâm của người mua và kéo họ đến website của công ty bằng cách sản xuất nội dung có ý nghĩa. Bởi vì thông điệp có tương quan và Open ở đúng nơi vào đúng thời gian, do đó sẽ hoàn toàn có thể thuận tiện mời người mua nhấp vào link truy vấn thay vì làm phiền họ bằng những quảng cáo truyền thống cuội nguồn và gây không dễ chịu .
Một cách dễ hiểu thì nó chính là việc bạn giúp người mua xử lý những yếu tố mà họ gặp phải. Từ đó bạn tiếp cận được người mua tiềm năng, khiến họ tin yêu vào tên thương hiệu và ở đầu cuối biến họ thành người mua .
Tiếp thị trong nước hiệu suất cao vì nó :

  • Có thể ứng dụng cho mọi doanh nghiệp thuộc mọi quy mô, mô hình .
  • Tạo ra nhiều người mua tiềm năng chất lượng hơn
  • Có thể thuận tiện tích hợp và quản trị bằng mạng lưới hệ thống Quản lý quan hệ người mua ( CRM ), như HubSpot và Salesforce ( đây là hai mạng lưới hệ thống CRM được nhiều doanh nghiệp ứng dụng thoáng đãng trong quản trị thông tin, tối ưu thưởng thức người mua, qua đó nâng cao tỷ suất quy đổi và thôi thúc lệch giá ) .

3. Tiếp thị truyền thông xã hội (Social Media Marketing) 

Social Media Marketing là quy trình tiếp thị nội dung, thông tin nhằm mục đích đạt được lưu lượng truy vấn lớn hoặc sự chú ý quan tâm của người tiêu dùng tiềm năng trải qua những trang mạng xã hội .
Social Media Marketing cũng hoàn toàn có thể giúp thiết kế xây dựng link tương hỗ cho những nỗ lực về SEO của những website khi có link từ những mạng xã hội trỏ tới .
Có thể hiểu đơn thuần là khi người dùng tìm kiếm thông tin trên trang mạng xã hội và muốn tìm hiểu và khám phá thêm thông tin về doanh nghiệp bạn bằng cách nhấp vào link được dẫn từ mạng xã hội, người dùng đã hoàn toàn có thể truy vấn vào website doanh nghiệp. Điều này tác động ảnh hưởng tới hiệu quả tìm kiếm, vì thứ hạng hiệu quả tìm kiếm có tiêu chuẩn backlink từ mạng xã hội .
Các mạng xã hội phổ cập để làm Social Media Marketing : Facebook ; Instagram ; Twitter ; Pinterest ; Linkedin ; Youtube .
Tiếp thị truyền thông online xã hội hiệu suất cao vì nó :

  • Giảm ngân sách marketing mà vẫn tạo được lượng lớn người mua tiềm năng .
  • Social truyền thông là một nền tảng được cho phép doanh nghiệp trò chuyện trực tiếp với người mua và người mua tiềm năng .
  • Cung cấp những chỉ số chi tiết cụ thể về thị trường, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về người mua và lan rộng ra phạm vi ảnh hưởng .
  • “ Nhân bản hóa ” tên thương hiệu và khuyến khích quy đổi .
Xem thêm:   Zalo Shop Solution – Zalo Business

4. Search Engine Optimization. (SEO – Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) 

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm ( SEO ) là quy trình tăng chất lượng và lưu lượng truy vấn website bằng cách tăng năng lực hiển thị của website hoặc webpage cho người dùng trên những máy săn lùng tài liệu như Google, Bing, … SEO tương quan tới cải tổ tác dụng tìm kiếm không tốn phí ( hiệu quả tìm kiếm “ tự nhiên ” ), không gồm có nguồn truy vấn trực tiếp và việc mua quảng cáo hiển thị. Ngoài ra, kỹ thuật SEO hoàn toàn có thể sử dụng cho những loại tìm kiếm khác nhau, gồm có tìm kiếm hình ảnh, video, nội dung học thuật, tin tức và tác dụng trên công cụ tìm kiếm theo ngành .
Tối ưu hóa Công cụ tìm kiếm có hiệu suất cao vì nó :

  • Có thể giúp tối ưu hóa ROI ( cống phẩm góp vốn đầu tư ) nhờ đo lường và thống kê được hiệu suất cao qua những chỉ số như lưu lượng truy vấn Website, tỷ suất quy đổi thành doanh thu, … từ đó nắm được điểm yếu kém và cải tổ website hiệu suất cao .
  • Mang lại hiệu suất cao ngân sách với việc dữ thế chủ động tiếp cận được người mua có nhu yếu với mẫu sản phẩm, dịch vụ trên Internet, giúp tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn, giảm thiểu ngân sách tiếp cận .
  • SEO cải tổ được thưởng thức cho người dùng nhờ yên cầu nâng cao chất lượng website từ cấu trúc, giao diện tới nội dung trong quy trình thực thi, từ đó tăng mức độ hiển thị trên công cụ tìm kiếm, thuận tiện tiếp cận người mua hơn .
  • Doanh nghiệp chớp lấy được đặc thù và hành vi của người mua tiềm năng, tương hỗ đưa ra những chiến dịch marketing hiệu suất cao trên kênh trực tuyến và offline .
  • SEO giúp tăng độ an toàn và đáng tin cậy của website trên list của công cụ tìm kiếm, góp thêm phần thiết kế xây dựng và tăng trưởng tên thương hiệu, lôi cuốn người mua tiềm năng và tăng doanh thu hiệu suất cao .

5. Pay Per Click ( PPC) 

PPC là hình thức trả tiền cho công cụ tìm kiếm để quảng cáo hoàn toàn có thể Open trong trang hiệu quả tìm kiếm. Mô hình PPC hoạt động giải trí rất đơn thuần và đó là nguyên do tại sao nó rất phổ cập. Bạn hoàn toàn có thể cho mẫu quảng cáo của mình nhắm đến đối tượng người tiêu dùng theo nhiều tiêu chuẩn và hiển thị nó mỗi khi người dùng tìm kiếm nó hoặc nếu Google thấy có sự tương quan giữa chúng hoặc nếu bạn còn ngân sách để chạy quảng cáo .
Hai nền tảng để tăng trưởng Pay Per Click phổ cập lúc bấy giờ mà bạn hoàn toàn có thể sử dụng là Google Adwords và Bing Ads .
PPC hiệu suất cao vì :

  • Cho tác dụng nhanh và tiếp cận đúng đối tượng người tiêu dùng .
  • giá thành dễ phân phối và quản trị
  • Khả năng thích ứng với nhiều thị trường và đối tượng người tiêu dùng
  • Một công cụ tuyệt vời để kiểm tra những chiến lược tiếp thị của bạn cho những giải pháp khác .

6. Account-based marketing và Retargeting

Account – based marketing ( ABM ) có tên tiếng Việt là Tiếp thị dựa trên thông tin tài khoản hay còn được gọi là tiếp thị thông tin tài khoản chính. Đây là một cách tiếp cận chiến lược để tiếp thị doanh nghiệp dựa trên nhận thức về thông tin tài khoản mà tổ chức triển khai xem xét và tiếp xúc với người mua tiềm năng hoặc thông tin tài khoản người mua dưới dạng thị trường .
Tiếp thị dựa trên thông tin tài khoản hoàn toàn có thể giúp những công ty :

  • Tăng mức độ tương quan của thông tin tài khoản
  • Thu hút sớm hơn và cao hơn những thỏa thuận hợp tác mua và bán
  • Điều chỉnh hoạt động giải trí tiếp thị bằng chiến lược thông tin tài khoản
  • Nhận giá trị tốt nhất từ tiếp thị
  • Truyền cảm hứng cho người mua bằng nội dung mê hoặc
  • Xác định những liên hệ đơn cử, tại những công ty đơn cử, trong một thị trường đơn cử

Retargeting – Nhắm tiềm năng lại sử dụng công nghệ tiên tiến dựa trên cookie của trình duyệt để xác lập những người dùng đã truy vấn website của bạn nhưng đã rời khỏi ( hoặc “ bị trả lại ” ) trước khi hoàn tất giao dịch hoặc quy đổi. Quảng cáo nhắm tiềm năng lại sẽ hiển thị lại quảng cáo với những đối tượng người tiêu dùng đã truy vấn web / landing page của tên thương hiệu / mẫu sản phẩm của bạn ở những web khác trong thiên nhiên và môi trường trực tuyến sau khi họ thoát khỏi trang của bạn mặc dầu những website đó không tương quan gì đến website của bạn. Đây là một công cụ quy đổi hiệu suất cao vì nó liên tục đưa tên thương hiệu của bạn đến với những đối tượng người tiêu dùng đã chăm sóc đến mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn .
Nhắm tiềm năng lại có hiệu suất cao vì nó :

  • Tạo tỷ suất nhấp cao
  • Tiếp cận lại người mua tiềm năng, thuyết phục họ truy vấn lại website hoặc landing page nhằm mục đích mục tiêu làm tăng tỷ suất quy đổi đơn hàng

7. Earned Media và PR

Earned Media được hiểu là những kênh tương hỗ tranh luận, phản hồi về tên thương hiệu một cách tự nhiên. Với Earned truyền thông thì mạng xã hội và những nền tảng nội dung có năng lực tương tác được xem là những kênh chiếm vị trí quan trọng. Bởi, tại đó trải qua tương tác của người dùng ( like, comment, share ), nơi người dùng bày tỏ quan điểm, quan điểm, xúc cảm … là khởi nguồn để khởi đầu những cuộc bàn luận .
Chính cho nên vì thế mà những nội dung trên Earned Media luôn lôi cuốn sự chăm sóc, tin yêu cao hơn những nội dung do chính tên thương hiệu đăng tải. Thực tế thì người mua cũng trở thành một kênh quảng cáo của doanh nghiệp và hình thức tiếp cận này là không lấy phí .
Earned Media có hiệu suất cao vì chúng :

Xem thêm:   DMCA là gì? DMCA bảo vệ bạn như thế nào? - Tin tức công nghệ

8. Xây dựng chương trình giới thiệu

Chương trình trình làng đồng nghĩa tương quan với tiếp thị truyền miệng là một thuật ngữ chung được sử dụng để diễn đạt một cách tiếp cận có mạng lưới hệ thống mà những công ty thực thi để khuyến khích mọi người nói với người khác về mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Đây là một kênh tiếp thị can đảm và mạnh mẽ vì 91 % mọi người thường hay tin cậy quan điểm của những người họ quen và tin yêu như mái ấm gia đình, bè bạn, người nổi tiếng trên mạng xã hội hay những ngôi sao 5 cánh .
Và việc này là trọn vẹn dễ hiểu, vì tất cả chúng ta hay hỏi quan điểm bạn hữu trong những việc như xem show truyền hình nào, xem bộ phim nào, ăn ở nhà hàng quán ăn nào hay đọc cuốn sách nào. Bản thân tất cả chúng ta là những người tiêu dùng cũng muốn san sẻ kinh nghiệm tay nghề, loại sản phẩm mình đã mua và hãng mình lựa chọn. Chúng ta càng muốn làm điều này hơn khi mẫu sản phẩm và thưởng thức shopping của mình là rất tốt .
Các chương trình ra mắt có hiệu suất cao vì chúng :

  • Tận dụng hiệu suất cao những trình làng, yêu cầu của những người mua hài lòng về mẫu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp .
  • Đo được mức độ trung thành với chủ của người mua với tên thương hiệu, từ đó thuận tiện phát huy và củng cố .

Tạo được yếu tố niềm tin và hoàn toàn có thể tiếp cận người mua thoáng rộng .

9. Tổ chức sự kiện trong ngành.

Tổ chức sự kiện trong ngành là công cụ B2B hiệu suất cao vì chúng tập hợp những công ty trong một ngành đơn cử vào một khu vực để tọa lạc và ra đời những loại sản phẩm và dịch vụ mới nhất của những doanh nghiệp này. Các triển lãm thương mại mang lại cho những công ty thời cơ thiết lập hoặc củng cố mối quan hệ với những đối tác chiến lược, người mua và tìm kiếm thời cơ tăng trưởng ; xác lập khuynh hướng thị trường ; hiểu được những gì mà đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của họ đang cung ứng .

10. Conversational Marketing – Tiếp thị đàm thoại

Conversational Marketing – Tiếp thị đàm thoại là tranh luận trực tiếp về những gì người mua muốn và những gì doanh nghiệp bạn hoàn toàn có thể cung ứng cho họ. Đây là cách nhanh nhất để đưa người mua qua những kênh tiếp thị của bạn nhờ vào sức mạnh của những cuộc trò chuyện thời hạn thực. Nó giúp thiết kế xây dựng mối quan hệ với người mua và tạo ra những thưởng thức người mua chân thực và tích cực .
Đối với những doanh nghiệp, tiếp thị đối thoại thường rút ngắn thời hạn người mua quyết định hành động lựa chọn mẫu sản phẩm. Chuyển đổi diễn ra nhanh hơn vì những mối quan hệ được thiết lập nhanh hơn .
Tiếp thị đàm thoại hiệu suất cao vì nó :

  • Cho phép doanh nghiệp tương tác với người mua 24/7, bất kỳ khi nào người mua cần đều nhận được phản hồi ngay tức khắc từ doanh nghiệp .
  • Giúp doanh nghiệp hiểu người mua của mình hơn .
  • Tiết kiệm ngân sách. Thay vì sử dụng nhân viên cấp dưới trực tin nhắn, hotline tương hỗ thì doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng Tiếp thị đàm thoại với năng lực thu nhận, nghiên cứu và phân tích và giải quyết và xử lý nhanh những trường hợp thường gặp của người mua .
  • Tăng cường mối quan hệ với người mua, tạo thiện cảm với họ .

Top 10 chiến lược marketing B2C

1. Social media và viral marketing

Sự sinh ra của phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo xã hội ( social truyền thông ) đã gây ra một sự đổi khác trong cách tiếp thị Viral ( viral marketing ) được sử dụng đó là vận tốc lan truyền thông tin và cách người dùng tương tác. Điều này đã thôi thúc nhiều công ty sử dụng phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo xã hội như một cách để tiếp thị cho doanh nghiệp và mẫu sản phẩm của họ .
Chiến lược này tập trung chuyên sâu vào việc phân phối cho người dùng nội dung có giá trị và làm cho họ muốn san sẻ chúng trên những mạng xã hội của họ, giúp tăng năng lực hiển thị và lưu lượng truy vấn .
Chia sẻ nội dung, video và hình ảnh trên mạng xã hội cũng ảnh hưởng tác động đến nỗ lực Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm ( SEO ) ở chỗ chúng thường làm tăng mức độ tương quan trong hiệu quả tìm kiếm trong những mạng tiếp thị quảng cáo xã hội như Facebook, Twitter, YouTube và Instagram và những công cụ tìm kiếm như Google .

2. Quảng cáo trên phương tiện truyền thông phải trả tiền

Phương thức này đề cập đến những gì tên thương hiệu phải trả tiền để có được, gồm có những bài viết quảng cáo trên những trang tin điện tử, bài đăng của người nổi tiếng có tương quan đến tên thương hiệu, quảng cáo PPC ( Per-Pay-Click ), …
Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat và Pinterest là những kênh hoạt động giải trí số 1 cho quảng cáo mạng xã hội trả phí. Mỗi kênh sẽ phân phối thông tin tài khoản cho doanh nghiệp, để bạn hoàn toàn có thể tạo quảng cáo hoặc tiếp thị rộng hơn những bài đăng có sẵn .
Nên sử dụng giải pháp quảng cáo này bởi :
Đây là một trong những cách nhanh nhất để tăng lưu lượng truy vấn .
Kết quả của nội dung trả phí sẽ dễ theo dõi hơn nội dung không phải trả phí .
Các chương trình quảng cáo có trả tiền hoàn toàn có thể giúp bảo vệ nội dung của bạn được chọn, được san sẻ và tới chỗ những người có tác động ảnh hưởng tương thích

3. Internet marketing

Internet Marketing – còn được biết đến bằng những thuật ngữ web marketing, trực tuyến marketing, hay e-marketing – là một hình thức marketing cho loại sản phẩm hay dịch vụ trên môi trường tự nhiên Internet. Internet Marketing là một phạm trù khá rộng, do tại nó không chỉ là hình thức Marketing trên mạng Internet mà còn gồm có cả phương pháp marketing trải qua thư điện tử ( email ) và những chiêu thức truyền thông qua thiết bị không dây .
Internet Marketing cũng được nhìn nhận là đang góp thêm phần khá quan trọng cho việc duy trì doanh thu bán hàng cũng như mức độ nhận diện tên thương hiệu của người mua so với một tên thương hiệu, mẫu sản phẩm .
Các hình thức Internet Marketing phổ cập lúc bấy giờ hoàn toàn có thể kể đến : Display Advertising ( Quảng cáo hiển thị ) ; Search Engine Marketing ( SEM ) ; Search Engine Optimization ( SEO ) ; Social Media Marketing ( SMM ) ; Email Marketing ; Referral Marketing ; Affiliate Marketing ; Inbound Marketing .
Lợi ích mà những hình thức tiếp thị trực tuyến mang lại cho doanh nghiệp đó là :
Rút ngắn khoảng cách nhờ sự tân tiến của internet
Tiếp thị toàn thế giới : Nhờ có Internet Marketing, thị trường người mua của bạn sẽ không chỉ gói gọn trong một khoanh vùng phạm vi, khu vực mà hoàn toàn có thể lan rộng ra hơn .
Tiết kiệm thời hạn : Nhờ có Internet và những yếu tố trực tuyến, những người làm marketing trực tuyến hoàn toàn có thể truy vấn lấy thông tin cũng như thanh toán giao dịch với người mua 24/7 .

Xem thêm:   Thương hiệu là gì? Các yếu tố tạo nên thương hiệu

4. Email marketing

E-Mail marketing là một phương pháp quảng cáo rất có ích cho những chiến dịch marketing. Bằng cách sử dụng email ( thư điện tử ) mang nội dung về thông tin / bán hàng / tiếp thị / ra mắt loại sản phẩm đến người mua mà mình mong ước bạn hoàn toàn có thể sẽ tiếp cận được nhiều hơn nữa với những người mua tiềm năng và quy đổi họ thành người tiêu dùng mẫu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp .
Tuy nhiên, đây không phải là một “ game show ” may rủi, bạn không cần lo ngại về việc liệu thư của bạn có nằm trong bộ lọc thư rác hay không. Thay vào đó, tiếp thị qua email là một quá trình tự động hóa nhằm mục đích vào những người mua tiềm năng và người mua cũ của doanh nghiệp với tiềm năng làm ảnh hưởng tác động đến quyết định hành động mua hàng của họ .

5. Bán hàng trực tiếp

Tiếp thị và bán mẫu sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng giúp bạn có thời hạn tiếp cận, khám phá về nhu yếu người mua và thực sự hiểu được họ đang cần gì. Từ đó giúp bạn tạo được thiện cảm, kiến thiết xây dựng được mối quan hệ tốt với người mua và tăng năng lực mua lặp lại .

6. Điểm mua hàng – Point Of Purchase 

Điểm mua hàng – POP là nơi dành cho người tiêu dùng ghé thăm, khám phá, lựa chọn loại sản phẩm và mua hàng ; là nơi diễn ra những chương trình tiếp thị hay khuyễn mãi thêm bán hàng. Những điểm bán hàng này được đặt ở nơi thuận tiện lôi cuốn sự quan tâm và kích thích người mua mua hàng. POP giúp quản trị những hoạt động giải trí kinh doanh nhỏ tại nhiều shop. Có nhiều cách tiếp thị để lôi cuốn người mua như tọa lạc mẫu sản phẩm ở khu vực điển hình nổi bật, dán phiếu giảm giá trên vỏ hộp, thuyết phục người mua bằng quyền lợi, tính năng của loại sản phẩm .
Các nghiên cứu và điều tra chỉ ra rằng, cứ 5/6 người shopping tại shop thừa nhận họ đã mua hàng không dự trù trước nếu được tiếp thị đúng cách .

7. Co-branding, Affinity, và Cause Marketing

Co-branding ( hợp tác tên thương hiệu ) là thuật ngữ chỉ sự phối hợp giữa 2 tên thương hiệu, loại sản phẩm khác nhau để cho sinh ra một mẫu sản phẩm, dịch vụ mới hoặc 2 công ty hình thành liên minh để cùng thao tác, tạo ra sự hợp lực về marketing .
Trong khi đó, Affinity marketing ( marketing hợp tác ) cũng mang nghĩa gần tương tự như với Co-branding, tuy nhiên Affinity bán sản phẩm & hàng hóa và dịch vụ bằng cách tạo quan hệ với những công ty đối tác chiến lược, tên thương hiệu cùng ngành hoặc nhóm ngành .
Mục đích của Co-branding Affinity marketing nhằm mục đích tích hợp sức mạnh của hai hoặc nhiều tên thương hiệu, tạo ra sự tiêu biểu vượt trội về giá trị về loại sản phẩm, dịch vụ. Việc hợp tác tên thương hiệu giúp thỏa mãn nhu cầu nhu yếu người mua, tăng cường vị thế cạnh tranh đối đầu, tăng lệch giá cho cả hai bên .
Tương tự, Cause Marketing – tiếp thị vì mục tiêu cao đẹp – tạo ra đòn kích bẩy để nâng cao nổi tiếng tên thương hiệu. Cause Marketing là sự hợp tác giữa một doanh nghiệp và một tổ chức triển khai phi doanh thu nhằm mục đích thôi thúc lẫn nhau và hưởng lợi từ những hoạt động giải trí xã hội và từ thiện khác .

8. Conversational Marketing – Tiếp thị đàm thoại

Tiếp thị đàm thoại ( hay còn gọi là tiếp thị hội thoại ) đơn thuần là một cuộc trò chuyện giữa người mua và doanh nghiệp. Tương tác trong thời hạn triển khai một chatbot hoặc trò chuyện trực tiếp sẽ giúp doanh nghiệp tiếp đón được thông tin tương thích với người mua tiềm năng và người mua vào đúng thời gian và những câu hỏi người mua đặt ra sẽ được xử lý ngay lập tức, làm hài lòng và hoàn toàn có thể giữ chân người mua ở lại với doanh nghiệp lâu hơn .
Tương tác tương thích và được cá thể hóa sẽ cải tổ đáng kể thưởng thức người dùng. Đối với những doanh nghiệp, tiếp thị hội thoại thường cắt giảm thời hạn người mua kẹt lại trong phễu bán hàng. Chuyển đổi diễn ra nhanh hơn vì những mối quan hệ được thiết lập thuận tiện hơn .
Thực tế cho thấy rằng : Nhắn tin là phương pháp tiếp xúc ưa thích của người mua với những doanh nghiệp – 90 % người mua muốn có tùy chọn trò chuyện .

9. Earned Media 

Earned Media – hình thức tiếp thị quảng cáo không tính tiền là kiểu tiếp thị khác hẳn so với quảng cáo trả tiền. Nó hoàn toàn có thể có nhiều hình thức khác nhau – một lời xác nhận trên mạng xã hội, lời truyền miệng, đề cập trên truyền hình hoặc đài phát thanh, một bài báo hoặc bài xã luận – nhưng có một điều không đổi : earned truyền thông chỉ hoàn toàn có thể đạt được một cách tự nhiên. Nó không hề được mua như quảng cáo truyền thống lịch sử .

10. Storytelling

Storytelling sử dụng hình thức marketing kể chuyện để lôi cuốn người tiêu dùng bằng xúc cảm. Thay vì chỉ đưa ra những sự kiện và số lượng, storytelling được cho phép doanh nghiệp dệt nên một câu truyện đáng nhớ về công ty của họ là ai, làm gì, cách họ xử lý yếu tố, đạt được giá trị và tham gia và góp phần cho hội đồng và công chúng nói chung .
Trên đây là những san sẻ về Top 10 chiến lược marketing hiệu suất cao cho doanh nghiệp B2B và B2C. Hy vọng bạn hoàn toàn có thể vận dụng chúng thành công xuất sắc và sớm gặt hái được nhiều thành quả trong việc làm kinh doanh thương mại của mình .

Xem thêm:

5

/

5
(
1
vote
)

Bài viết liên quan

Tham gia bình luận